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如何规避外贸合同的风险

* 来源: * 作者: * 发表时间: 2019-05-21 1:13:15 * 浏览: 0
在签订对外贸易合同的过程中,买卖双方可能有意或无意地在合同中设置了很多“风险条款”。因此,如何充分利用“风险条款”,有效规避风险,成为买卖双方在签订合同时保持谨慎的关键。以下是两个例子:示例1:1994年,一家省级粮食化工厂利用加拿大政府贷款,通过Blue Sky分批从King品牌中引进了280万美元的化工设备,并在合同谈判时,精明的化工厂In为了协调配套设备的资金和建设,ldquo被添加到合同运输条款,并且卖方在装运前通知买方并在装载条款之前获得买方的同意。卖方不反对,并按计划签订合同。在未来,卖方开始根据合同库存。在第一批商品中,购买了30%,70%是他们自己生产的产品。库存完成后,Ace公司向蓝天公司发出了装运通知。然而,精明的化工厂拒绝了卖方的交付,因为配套资金不到位,辅助设施无法启动。经过几轮谈判,精明的化工厂同意接受第一批货物,前提是该公司同意支持2万美元的年度仓储费。鉴于当时当地化工市场的情况,为了避免损失,精明的化工厂不再同意接受后一批货物。最后,合同继续与精明的化工厂寻找新的买家。案例2:1990年,某进出口公司向巴西出口了一批非食用玉米。合同规定质量是适销对路的质量,纯度为98%,杂质小于2%,运输方式为海运,付款方式采用远期汇票验收和交付,给对方一定的财务沟通。合同生效两个月后,货物就达到了购买力。另一方使用当地检验证书证明货物质量低于原始要求。黄曲霉(Aspergillus flavus)超标,拒绝接受该品。经验证,原始商品的质量并未妨碍其销售,另一方的违约主要是由于市场价格下跌。经过几轮谈判,我们完成了合同,降价幅度为30%。从上述两个案例中不难看出。有些合理巧妙地使用ldquo,风险条款,有效保护自己的利益,有些人知道风险条款的存在,但为了促进交易的成功,在估算风险的同时,还有机会跳入陷阱。对方埋葬了。因此,只有抓住“风险条款”,我们才能抓住商机,在商业战争中立于不败之地。在案例1中,ldquo,买方同意卖方的条款可以运送到ldquo,风险条款。但是,作为买方,在条款开头,这完全是出于客观原因。卖方也接受协调各种资金和项目建设。随着时间的推移。在不利的市场条件下,该条款使买方能够成功降低存储费用,推迟合同的执行时间,并顺利转售给其他客户,从而避免和转移风险并收到意外结果。可以看出,理性和巧妙地使用风险条款对于保护个人利益既可行又有效。然而,该案还揭示了买方的一些问题:首先,买方的初步调查并不深入,并且不允许市场预测,导致最高贷款合同失败。其次,它也在一定程度上影响了自身的可信度,给未来的贸易带来了负面影响。相反,作为卖方,当该条款被接受时,该条款的风险及其不利后果未得到充分考虑。当合同实施时该条款没有及时掌握。它仅被视为贸易合同中的一般装运通知条款。该股票未经买方事先同意而启动,并且在发货前通知买方,导致买方拒收货物。最后,我不得不吃掉后果,并承担长期存储和资金损失的费用。在案例2中,付款方式和质量条款对出口商来说非常危险。在质量方面,虽然在放养过程中难以准确把握农产品的质量,但又有“市场化品质”的补充,但质量增加和减少条款并不用于指定质量的处理方法。不同。此外,玉米本身具有易于繁殖黄曲霉的特点,长期运输加速其生长速度。没有描述这种预期但不可避免的条件的质量条款。这些为对方提供了拒绝货物的机会。在支付方式,远期汇票,票据和货到付款方面,虽然这是中国在南美贸易中采用的一种常用方法,但这种方法过于注重促进合同的建立,这种方式风险极大,特别容易受到影响。被另一方恶意使用。 。在市场情况下,它通常基于其他条款或拒绝接受货物,或大价格。该案例是使用aldquo,风险条款的典型例子。